Очные курсыДистанционные курсыКниги: (067) 8299700, (095) 7925608, (093) 2190707, (097) 6348019.  Время работы: пн-пт, 9:00-18:00.

Как работать с торговыми сетями производителю и дистрибьютору

training rabota s torgovimi setyami

Прежде чем наладить работу поставщиков с торговыми сетями, необходимо иметь уже налаженную систему работы с ними.

Данный тренинг позволит разобраться не только в основных финансовых вопросах, которые возникают при работе с торговыми сетями, но и юридическими аспектами взаимоотношений с ними.

На тренинге Вы получите максимум информации, которая позволит Вам наладить процесс согласования финансовых вопросов по работе с ритейлом, а также как с юридической точки зрения правильно заключить договор и защитить свои интересы.

 

ДНЕПР

  • Продолжительность тренинга: 2 дня (16 ак. ч.)
  • Период проведения: по набору группы либо корпоративно
  • Бизнес-тренер: Охотник Сергей Иванович/Брез Владимир Игоревич
  • Стоимость участия в тренинге - 5 200 грн./чел.*
  • Место проведения зависит от количества участников

КИЕВ

  • Продолжительность тренинга: 2 дня (16 ак. ч.)
  • Период проведения: по набору группы либо корпоративно
  • Бизнес-тренер: Охотник Сергей Иванович/Брез Владимир Игоревич
  • Стоимость участия в тренинге - 5 200 грн./чел.*
  • Место проведения зависит от количества участников

*при участии в тренинге 2-х или 3-х человек от одной компании предоставляется скидка 5% и 7% соответственно!

Записаться на тренинг

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Научить участников тренинга на профессиональном уровне разбираться в основных финансовых и юридических аспектах работы компании с торговыми сетями.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ

Руководители компаний, сотрудники финансово-экономических и коммерческих подразделений, собственники компаний, специалисты отдела маркетинга, работающие с ритейлом, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с розничными сетями, торговые представители. Наибольший эффект для компании даст посещение тренинга командой специалистов.

АКТУАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА

Развитие торговых сетей и постепенное увеличение их доли приводит к тому, что для многих компаний сотрудничество с ними является условием дальнейшего выживания. Точность расчета и его своевременность поможет принять верное решение и не попасть в затруднительную финансовую ситуацию в будущем.

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ

В результате проведения тренинга слушатели:

  • поймут требования к необходимой информации, формируемой различными подразделениями компании для использования в расчетах целесообразности и эффективности работы с торговыми сетями;
  • научатся рассчитывать потребность в оборотном капитале и выбирать способ финансирования отсрочки платежа, определять его стоимость для компании;
  • смогут освоить и в дальнейшем применять методику определения минимальной цены при участии в тендерах, которые проводят торговые сети;
  • смогут определять целесообразность работы с торговыми сетями на основании финансовых расчетов.

ФОРМА ОБУЧЕНИЯ

Тренинг включает:

  • поясняющие лекции и дискуссии, которые сопровождаются мультимедийными слайдами и печатными материалами;
  • совместные упражнения на учебных примерах, как обратная связь – проекты (кейсы).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

День 1

Начало  в 9:00
Перерыв  с 12:10 до 13:10
Окончание  в 16:20

Финансовые аспекты работы с торговыми сетями

БЛОК 1. Необходимость работы с торговыми сетями

1.1 Виды каналов сбыта и их особенности

  • Дистрибуция
  • Собственная дистрибуция
  • Оптовые базы
  • Экспорт
  • Торговые сети

1.2 Преимущества и недостатки работы с торговыми сетями

Результат: Участники тренинга систематизируют для себя преимущества и недостатки работы с торговыми сетями, смогут определить перечень мероприятий для выбора наиболее перспективного для компании канала сбыта.

БЛОК 2. Затраты, которые возникают при работе с сетями. Показатели, которые важны для принятия решения.

2.1 Себестоимость продукции и затраты на доставку

  • Классификация затрат: какие затраты важны для расчета, а какие «мешают» принимать правильное решение. Ловушки распределения постоянных затрат.
  • Показатели для принятия решения: маржинальный доход, коэффициент маржинального дохода, оборачиваемость.

2.2 Дополнительные затраты:

  • Плата за вход (листинг)
  • Ретро-бонусы (Рибейт)
  • Затраты на маркетинг
  • Возвраты

Практическое задание: Кейс «Расчет выплаты дополнительных затрат компании «Партнер» по результатам работы с торговой сетью»

Результат: Слушатели получат практические навыки расчета затрат компании, связанных с поставками в торговую сеть.

БЛОК 3.  Финансирование отсрочки платежа и его стоимость для компании

3.1 Операционный и финансовый цикл компании

3.2 Способ финансирования отсрочки платежа:

  • Банковское кредитование
  • Факторинг и его виды. Преимущества и недостатки финансирования с помощью факторинга.

3.3 Расчет суммы капитала для финансирования отсрочки платежа.

Практическое задание: Кейс «Расчет стоимости финансирования для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки расчета потребности в оборотном капитале и стоимости финансирования отсрочки платежа для компании.

БЛОК 4.  Расчет минимальной цены при прохождении процедуры тренинга

4.1 Процедура определения минимальной цены при участии в тендере: до какой цены можно снижаться для участия в тендере.

Практическое задание: «Расчет минимальной цены поставки для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки определения минимальной цены при участии в тендере для работы с торговыми сетями.

БЛОК 5.  Принятие решения о входе и выходе из торговой сети

5.1 Вхождение в сеть как инвестиционный проект для компании.

  • Понятие чистого денежного потока и стоимости денег во времени
  • Показатели оценки инвестиционных проектов и их использование при принятии решения о начале сотрудничества с торговой сетью.

5.2 Возможные последствия принятых решений о входе и о выходе из торговой сети для компании.

Практическое задание: Кейс «Принятие решения о сотрудничестве с торговой сетью для компании «Партнер»

Результат: Слушатели получат практические навыки определения целесообразности сотрудничества с торговыми сетями.

День 2

Начало  в 9:00
Перерыв  с 12:10 до 13:10
Окончание  в 16:20

Юридические аспекты работы с торговыми сетями

БЛОК 1. Подготовительный этап. Преддоговорная работа.

1.1    Основы законодательства по урегулированию правоотношений поставщиков и торговых сетей. Международный опыт и национальные реалии практики торговых сетей в договорных отношениях с поставщиками. Проект «Правил взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками»

1.2    Изучение имущественного состояния и правового статуса торговой сети-контрагента. Работа с открытыми реестрами данных. Практика работы торговой сети со своими поставщиками.

БЛОК 2. Установление правил игры. Заключение договоров с торговыми сетями, их исполнение.

2.1    Алгоритм заключения договоров с торговыми сетями. Подтверждение качества поставляемого товара и наличие необходимых разрешительных документов на него. Защита прав на объекты интеллектуальной собственности.

2.2    Изучение проекта договора. Порядок согласования существенных и иных условий. Возможность внесения изменений в проект договора до его подписания. Протокол разногласий.

2.3    Явные угрозы и скрытые риски договоров с торговыми сетями. Структура договора и его содержание. Важные условия во второстепенных разделах договора.

2.4    Возможность и порядок внесения изменений в действующие договоры с торговыми сетями. Пути прекращения сотрудничества, расторжение договора.

2.5    Типичные ошибки при заключении договоров и их последствия.

БЛОК 3. Защита прав и интересов поставщиков во взаимоотношениях с торговыми сетями.

3.1    Досудебные способы защиты. Переговоры, претензии и уведомления о прекращении сотрудничества. Ситуативные и системные объединения поставщиков для защиты своих интересов. «Картельные» соглашения.

3.2    Перспектива судебной защиты на основе анализа условий договора, действующего законодательства и судебной практики.

3.3    Защита экономической конкуренции. Антиконкурентные согласованные действия розничных торговых сетей. Практика работы Антимонопольного комитета Украины по защите добросовестной конкуренции.

В СТОИМОСТЬ ВКЛЮЧЕНЫ

  • комплект учебно - методических материалов;
  • кофе - брейки в течениe тренинга;
  • комплексный обед;
  • административная поддержка.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

При участии в тренинге второго и третьего участника от компании предоставляется скидка 5% и 7% соответственно.

Порядок оплаты - 100% предоплата до начала тренинга.

Предварительная регистрация обязательна!

ПО ОКОНЧАНИИ КУРСА ВЫ ПОЛУЧИТЕ

Пройдя тренинг, Вы получите свидетельство установленного образца о повышении квалификации по данной тематике.

 КОНТАКТЫ

Образовательный центр Элькон Бизнес - образование в Украине для бухгалтеров, финансистов, экономистов, руководителей. Подготовка к получению международных сертификатов CAP/CIPA, DipIFR, CIMA. Тренинги по личной и корпоративной эффективности. Консалтинговые услуги в финансово - экономической сфере.

г. Днепр (Днепропетровск), 49005

пр-т  Д. Яворницкого (пр-т Карла Маркса) 3, офис 24

 

Очные и дистанционные курсы:

+38 (067) 82 99 700 (Киевстар) kievstar

+38 (095) 792 56 08 (МТС) mts

+38 (093) 219 07 07 (Лайф) life

Книги:

+38 (097) 634 80 19 (Киевстар) kievstar

+38 (095) 792 56 08 (МТС) mts

E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

www.facebook.com/lcon.com.ua

Карта проезда

Powered by ChronoForms - ChronoEngine.com

 

Киевский филиал Образовательный центр Элькон

г. Киев, 1014

ул. Зверинецкая, д. 63

  +38 (067) 82 99 700 kievstar

Очные курсы:

+38 (067) 82 99 700 (Киевстар) kievstar

E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Карта проезда